走在大街上,随处可见绿色的二维码卡,商店橱窗上的贴纸或扫码盒上的绿色标识,甚至11月11日出国归来的朋友都会告诉你哪一个一百岁了也是老店收银台上熟悉的微信支付绿色标志。微信支付的接受无处不在,这一切都离不开微信支付服务商的信誉。过去几年,在微信支付用户数量快速增长的同时,服务商也帮助微信支付在零售、餐饮、交通等线下业务落地。生意场上,一步一个脚印,一个商人有一片“绿叶”,走遍了祖国的山河。微信支付团队的一位朋友曾对《支付百科全书》说:“可能很多人不认为微信支付没有BD(业务拓展),而微信支付的BD是我们的服务商。”这也印证了目前的微信事业群。耿志军副总裁多年前曾表示,他认为由于服务商的存在,微信支付作为BD的作用意义不大,原来的BD逐渐转变为产品运营,没有必要去前端与服务提供商竞争。但它可以利用更大的市场。

一棵树不成林,林中充满生态

作为支付行业的长期观察者,《支付宝典》近年来可以看到,微信支付与服务商共筑了一片“茂密的森林”。在这种“去中心化”的网络结构中,形成了合作伙伴自主成长、多领域合作伙伴携手微信支付开拓创新的新生态。今天,我们要聊聊微信支付背后的功勋合作伙伴,让用户随时随地支付,值得信赖。它们是微信支付和微信支付生态的重要组成部分。

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第三方支付是最早参与微信支付服务商建设的重要群体。作为我国电子支付的重要组成部分,持牌第三方机构在业务合规、商户质量、管理运营、业务发展网络等方面都较为成熟和完善。其中,通联支付作为国内领先的老牌第三方持牌支付机构,四年前就与微信支付合作,在收单方为消费者提供微信扫码支付。通联支付执行总裁熊文森向《支付百科》介绍,通联支付的一大批龙头商户和小微商户都在使用微信支付产品。 “我们觉得微信的输出能力很强,做市场的生态很开放,所以我们已经达成了合作关系。”广州通联支付研发团队与微信密切合作,针对市场调整产品,随着监管政策的调整,通联可以与微信进行良好的沟通。今年8月26日,微信支付正式发布了搭载条码扫描器和双面屏的创新智能商用硬件“微信青蛙Pro”。在开放支持小程序和微信卡包的基础上,微信支付还推出了“互动”“海报”等行业专属新功能,实现“刷脸成为会员”,与微信支付建立强大的联系。门店的智能硬件入口和微信生态。微信支付生态系统中的这些产品,尤其是Frog Pro的研发,让熊文森印象深刻。 “专注产品”是他对微信支付最深的印象。微信支付不仅仅停留在支付层面,而是不断迭代新工具。 ,为支付机构做大做强商户端业务提供技术支持。

熊文森认为,在合作过程中,微信支付生态为通联提供了很多开放的营销端口,通联可以借此深化行业,在商户端开发增值服务,提升产品功能,并在未来进一步合作。

聚合支付服务商,也称为第四方支付,是微信支付服务商中最大的群体。第四方支付属于通用领域。与停车、加油、会员营销、医疗等垂直行业明显产业化的领域相比,它将更全面地服务于广大用户。各行各业的服务商联手微信支付共建这个生态系统,让亿万用户在这个生态系统中使用微信支付进行支付,让人们信任微信支付,也让众多服务商扩大了接受基础微信支付,如收款等四方机构也分享了这种生态成长的成果。因此,收款吧创始人兼掌柜陈浩感慨道:“我们是直接受益者。”在微信支付生态之外,微信支付还有很多特殊的产品和能力,比如会员支付、支付后的跟进、卡包以及与商户直接对接的能力,“这些确实帮助服务商提升他们对商人的授权,”陈昊坦言。依托微信支付生态,Let Money Bar可以为商家提供一些SaaS级别的产品。陈昊分享:让我们以微信为“终端”来管理客户,营销客户,完成会员管理。让我们能够为商家提供一些深入的服务,我们可以看到。对于微信支付生态的赋能,陈昊认为,微信支付生态是双向支撑,各行各业的服务商也“反馈”了这个生态,让微信支付生态更好的覆盖和产生更多的创新和业务。着陆。

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2017年以来,以商业银行为代表的银行服务商在推动微信支付发展和微信支付生态建设中发挥了举足轻重的作用。微信支付根据不同场景构建了重点场景,如医院、学校、支付、交通等领域。张静认为,微信支付可以通过赋能商户运营,实现自身价值的提升和服务的延伸。比如基于LBS定位的重点场景精准营销等,通过整合微信支付生态能力,吸引客户到商户,有效提升客户转化率和复购率。关于微信支付生态与银行金融属性的结合,张静在《支付百科》中提到了两个重点:经营理念和生态建设。在经营理念上,微信支付与商业银行非常兼容。微信支付的理念是“科技向善”,而银行则强调“支付为民”。可见,无论是技术创新,还是支付能力的提升,其目的都是为广大商户提供温暖而有价值的服务。双方生态能力建设相辅相成。张静指出,银行赋能商户主要是为商户提供存款理财、信用融资、账户结算等一揽子金融产品和服务。目标。通过张静的分析可以看出,商业银行的金融服务是叠加在微信支付的智能运营之上的。在商户赋能方面,这两个“黄金伙伴”不仅可以满足商户多样化的金融服务需求,还可以帮助商户取得商业成功。客户引流、客户维护等业务目标,通过强强联合帮助商户群体做大做强。

科麦最初是一家专注于线下零售和餐饮行业的ERP软件服务商,为商家提供门店整体解决方案。在商户的收银台上,科麦、银行和第三方收单机构扮演着不同的角色,商户需要分别手动维护它们的运作。现在,通过对接微信支付,科麦成功打通了线下收单场景通联支付,还可以操作以前从未做过的事情。传统店铺ERP管理系统被赋予收单功能,解决商户的收单效率和管理成本问题。等待痛点。从软件服务商到支付服务商的转变让曾兆智感到意外。在移动互联网和微信支付之前,他从来没有想过自己可以跨界进入支付领域,“所以我更感谢微信支付。这个生态通联支付,拥抱这个生态,让我们扩展能力,成为一个支付服务。”具有线下收单能力的ERP行业供应商。”通过科迈 ERP 软件本身的功能,超过 400,000 人可以获得服务。对于销售和餐饮商户,通过开放的微信支付生态,可麦将软件、线上线下资源有机结合,延伸业务链条,不断迭代更新产品。成为支付服务提供商只是第一步。以软件公司起家的曾兆智并没有将科迈等同于支付服务商。相反,他利用微信支付生态的流量优势,将软件能力与智慧管理相结合,继续深耕线下零售和餐饮行业。 “我们和四方不一样,他们纯粹是在收购,我们的标签变了,变成了一个智能管理的服务商。”曾兆智非常重视微信支付生态的社交流量和营销工具,与微信一起探索。可以更深入商户和消费者的路径,通过科麦自有的线下场景资源盘活微信线上流量。据他介绍,科迈现在已经将这些流量与ERP结合起来,将其转化为多个营销场景,为消费者提供支付前、支付中、支付后的综合解决方案。作为To B服务商,科麦过去只注重B端服务体验,但在结合微信支付后,科麦的C端服务能力也得到了增强,帮助科麦帮助商家提高效率、降低成本。 “微信生态中的很多工具都促进了B端效率的提升,青蛙刷脸支付和扫码支付促进了收银效率的提升,而卡包和会员服务可以让消费者体验更好。”曾兆之说。

未来,借助微信支付生态,科麦将嫁接微信更多的智能算法和人工智能技术,渗透到智慧零售的方方面面,为商户和消费者带来更便捷的体验。

微信支付的“半条命”交给合作伙伴

在微信支付与服务商共建的生态系统中,服务商与微信支付相互帮助,共同完善各类支付场景的建设,为用户提供更好的服务。

正如腾讯董事长兼CEO马化腾曾在财富全球论坛上所说:“腾讯只有‘半条命’,另一个半条命要靠这个生态系统中的其他合作伙伴。”虽然支付已经进入下半场。未来,服务商不应再为费率而战,而应为服务和硬核能力而战。在微信支付生态中,自始至终都遵循着开放的原则。微信提供产品、政策、流量和奖励,真正的线下市场交给更了解行业的服务商,各自向上成长,枝繁叶茂。